COMO SABER SI EXISTEN CLIENTES PARA TU IDEA DE NEGOCIO
Cuando se inicia un negocio, una de las cosas que más miedo da es descubrir que no hay mercado para tu producto. Entonces habrás hecho todos esos esfuerzos para nada. Así que antes de invertir mucho dinero y tiempo en el desarrollo, averigua si hay clientes para tu idea de negocio. Si la respuesta es afirmativa, está listo para seguir adelante y desarrollar su proyecto; de lo contrario, empiece a buscar otra idea o a informarse sobre la competencia existente. Si quieres empezar a desarrollar tu idea ahora, consulta Cómo poner en marcha una idea de negocio – Guía paso a paso
Como Inicio
Cuando se piensa en montar un negocio, una de las primeras cosas que hay que hacer es determinar si hay clientes para su idea.
Es posible que se te haya ocurrido una gran idea y también es posible que nadie quiera lo que vendes. Entonces, ¿Cómo saber si hay clientes para tu idea?
Hazte estas preguntas:
¿Conozco a alguien que compraría este producto o servicio?
¿Cuántas personas estarían interesadas en utilizarlo?
¿Qué otras opciones hay disponibles?
La mejor manera de averiguar si hay clientes para su idea es hablar con ellos.
Esto puede hacerse en persona, en línea o con una encuesta.
Entrevistas en persona
La forma más fácil de hacer esto es salir a la calle y preguntar a la gente utilizando su tiempo como excusa. Puedes utilizar un portapapeles o una aplicación para smartphones como InterviewStream y RunMyInterview para registrar las respuestas.
Encuestas en línea
Las encuestas también son fáciles de crear y distribuir en línea. Si no tienes dinero para gastar en software, SurveyMonkey es gratuito y fácil de usar.
También puedes enviar una encuesta por correo electrónico utilizando la herramienta de correo electrónico de SurveyMonkey (que te permite rastrear quién ha abierto tus correos electrónicos).
Hable con sus clientes potenciales
¿Hay clientes para su idea? La mayoría de las ideas de negocio son el resultado del deseo de resolver un problema al que se enfrenta el empresario en su día a día. Aunque esta es una forma relativamente sencilla y barata de tener una idea, no es muy eficaz. Como se dice, si no se puede encontrar una solución a un problema, probablemente no la haya. En otras palabras, la gente siempre buscará alternativas para resolver sus problemas. Por eso hay que validar las hipótesis lo antes posible.
Averigüe lo que piensan sus clientes potenciales.
Si tienes una idea de negocio, es importante saber si hay clientes para tu producto o servicio.
Hay dos formas principales de hacerlo:
- Averiguar si la gente compraría tu producto o servicio si existiera.
- Averigüe si la gente quiere lo que usted va a ofrecerles, aunque todavía no tenga algo concreto que venderles.
Haz una prueba
Pruebe su idea a pequeña escala antes de dar cualquier otro paso para convertirla en una empresa de pleno derecho. Por ejemplo, si tu idea consiste en vender productos alimenticios, prueba a venderlos primero en varios eventos de la ciudad o en negocios locales antes de tomar cualquier decisión sobre la expansión a mercados más grandes como supermercados o restaurantes. Si a la gente le gusta lo que haces y está dispuesta a comprarte más a menudo que de vez en cuando, no hay razón para que tu negocio no crezca a partir de ahí.
Conclusión
Tu idea de negocio puede ser la mejor del mundo, pero si no puedes encontrar gente que la necesite y la quiera, no tendrás una empresa de éxito.
